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走进梅花创投张筱燕:分析未来微信小程序走向和发展

阅读量:45 发表时间:09-19 11:33
小程序开发百科
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这是件很有意思的事情。当真格徐小平在几个群中呼喊要大家关注区块链的时候,梅花创投的合伙人们也在自己投资的企业中呼喊,要大家一定关注小程序。

为什么会是这个领域?会带来什么机会?为什么梅花创投会去“忽悠”自己投资的众多项目进入小程序?

“见实”在系列深度对话优秀小程序创业者的同时,也开始预约聚焦在小程序领域的投资人,听听他们对这个行业的观点和看法。第一位就是梅花创投合伙人张筱燕。


其实,今年初“见实”团队和梅花创投就曾讨论过小程序,当时张筱燕反问我们:为什么不进入小程序领域?那时“见实”并没有确定的目标,还在几个领域之间不断考察。但梅花坚定地指向小程序的方向。直到这次“见实”才问他们,为什么看好小程序?


微信小程序走向和发展


张筱燕的逻辑非常简单:

今天用户的时间和关系都在微信中,小程序会是大家通用的应用,并伴随着许多新机会崛起。和PC互联网、移动一样,所有的服务和创业机会都会重来一遍。越早进入新赛道的创业团队越有机会长成新的巨头。

这个观点,在进入小程序赛道的“聪明人”中,已成了基础共识。

她认为,在现有小程序创业机会中,工具、游戏、电商、社交、行业服务都蕴含着巨大机会。蕴含着成为巨头的机会。


微信小程序走向和发展


以下为采访记录:


见实:梅花创投投资了哪些小程序项目?

张筱燕:很多,至少10几个。约见的就更多了。具体投的包括:见实、西米、有车以后、茄子直卖、99严选、超链、淘租公、互联派求职社、果酱音乐等。


见实:VC们整体对小程序怎么看?

张筱燕:小程序是今年一个很大的热点。现在很多VC都在抢项目,还有一些老牌VC甚至在加估值抢项目,都非常凶猛。


见实:还有什么担心的吗?

张筱燕:还是担心腾讯的变化,毕竟这是腾讯的场。在人家地头上玩就要认人家的规则。


见实:这个风口你们认为有多长时间?

张筱燕:最多到今年底。今年还是独立赛道,但很快就不是了。

小程序迅速会变成全行业的标配,这个时代会来的很快。当巨头进来的时候,最后还是拼杀对商业本质的理解、团队的执行力,看大家如何玩得转微信等等。这个时间不多了。

我们也建议小程序团队,在风口结束前要多拿一笔钱。


见实: 小程序团队一般怎么确立估值?

张筱燕:肯定不能按小程序的用户数来估,因为留存率很低。我们投小程序,一看团队背景,二是看创业进展到什么地步,是否已经做好了小程序,及获得了一些相关测试数据等,三是看小程序面对的目标人群是谁。

如果是工具类小程序会打些折扣,因为工具类变现比较困难。电商领域要看具体数据,尤其是每日订单量、复购比例等,游戏小程序则看付费转化率、ARPU值、付费点和充值情况等。


微信小程序走向和发展


见实:你们有特别后悔的项目吗?

张筱燕:有啊。好多呢。如享物说和加推,就一直很后悔没有投到,现在享物说估值都3、4亿美金了。


见实:只是,小程序创业者能够构建起自己的护城河吗?

张筱燕:很难。单独做小程序的人没有护城河。大的风口也是今天第三四阵营弯道超车的机会,有可能实现从底部的30%到头部的20%的逆转,但能否做到top的5%还要看长期的能力。今天的业界是强者恒强,一旦小程序发展起来后,只要跟腾讯没有分开站队的玩家都会进来瓜分。

去年10月,梅花就在和投资项目说要看小程序,听了我们这个建议的团队发展都很快,享受到了小程序的时间窗口红利。到现在,我们甚至要求所有团队都要去看小程序,连做货代的都必须做小程序。


见实:你们看好小程序在哪些领域的机会?

张筱燕:跟以往PC时代、移动互联网发展的路径一样,工具、游戏、电商、社交这几个赛道都会有很大机会。不过现在社交我还没有看到特别好的产品。小游戏我非常看好,尤其是益智和休闲类,天然就适合分享,会很值得投,会有很多不同调性的产品来服务不同爱好的用户,尤其是女性轻游戏用户。

电商方面,有大量的淘宝卖家涌入进来,竞争会很快进入红海。大量的服务也会用小程序来完成,比如唱吧麦颂也在用小程序订房。另外,基于小程序提供的行业服务也会有大机会,比如见实。


见实:和小程序创业团队沟通时,你还会着重关心什么能力?

张筱燕:最关心的还是病毒扩散能力。现在我们看数据,用户从微信下拉来的比例并不高,主要还是从群内传播和好友分享这一渠道带来,因此创业团队特别要看要加强病毒传播能力。

同时,做小程序一定要同时要做社群,这两个一定要搭配好。在微信生态中,公号、社群、小程序,要互相综合使用。


本质上,小程序把 App 时代的很多成本降到了一个极低的状态,包括开发成本、拉新成本,这样低的门槛也赋予了开发者更多的想象力和创造力,这或许是我们可以看到很多新物种的先决条件。


对已经跑出来的头部来说,是否迎来风口早就不再重要了。但对于那些仍然想在小游戏、知识付费以及本地生活O2O等领域展露头角的创业者来说,现在就是最好的机会。没有人不懂红利期的短暂,只是所有人都相信,自己会是那个幸运的玩家。

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