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小程序的机会究竟是什么?小程序如何运营推广

阅读量:19 发表时间:10-08 14:17
小程序开发百科
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随着微信小程序的应用与场景的逐步形成,微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长突破4亿,2018年3月在微信中的渗透率为,小程序商业价值愈来愈凸显,从17年和18年获得的投资金额就可以看出端倪。


小程序的机会究竟是什么


2017年小程序披露的投资金额是7亿元,小程序的机会究竟是什么?这个数字到2018年4月已经翻了10倍,投资总额差不多已达70亿元。

可见小程序带来巨大的发展机遇——哪些类型小程序值得我们关注:


小程序的机会究竟是什么


Top100小程序中手机游戏行业占比高,其次是生活服务和移动购物

Top100小程序中生活服务和移动购物等刚需类目占比也都分别达到13%、12%;小程序广泛连接线上线下各场景需求,促进手机服务、生活服务、移动购物等高消费频次行业发展。

这些比例高的行业,拥有更多的可能,但在产品逻辑、依靠微信流量获得用户认可后,创业者该如何延长小程序的生命周期?如何完成商业化变现?


小程序的机会究竟是什么


这也体现小程序自身存在的属性问题——用户粘性不够,虽然微信设置了收藏、搜索、附近的小程序,但是小程序即点即用、用完就走的属性,降低了用户的粘性,所以现阶段微信公众号、APP和小程序相辅相成,小程序的机会究竟是什么?提升小程序粘性。

随着微信小程序基础架构的完善,小程序将会将来越来越开放,再凭借低成本获客,进而推动商业化变现的能力也在进一步释放。

现在你只要考虑小程序拥有的用户数、如何保持稳定发展——因为变现模式已经落地(目前小程序广告组件已经支持推广品牌活动、电商、移动应用及公众号等4个类目的广告,之后还将提供更多促成交易的工具,以便让小程序开发者变身“流量主”享有收益。)


小程序的机会究竟是什么?

如今所谓的小程序流量,实质上是“小程序+微信群+朋友圈+公众号”整个微信生态调动起的流量。场景创始人吴声认为,小程序是新的连接体系、信用体系和流量新场景,它拾起了微信生态中被浪费的流量,“社交立减金、拼团这类主流的玩法是刚开始,‘一条’双十一期间小程序电商交易额占比超过30%。我们在全新的流量无人区离探索内容、社交、货品和产品渠道的关系。”

所谓的小程序是“流量无人区”,很大程度上意味着小程序能汲取线下流量。以往移动应用从线下倒流,惯常的做法是放一个二维码,引导用户扫描后下载App。不过下载行为本身,就伴随着花费用户时间和流量的门槛,这导致线下流量一直导不上来,线下的用户行为也难以数据化。

随着社会竞争的激烈角逐,尤其是在互联网的冲击下,线上和线下的行业想要在移动互联网领域去实现盈利,当下最简单的方式,就是通过小程序去实现,关于小程序的特点,已经决定了它将会是五年内移动端巨大的商机。小程序现在已经成为撬动移动互联网千亿市场红利的一个契机,从而致使小程序的受欢迎度越来越高,开发微信小程序的浪潮也就越来越高。


小程序如何运营推广

场景匹配

小程序和APP是两种不同的场景,所以运营小程序和之前大家熟悉的运营一个APP/公众号有很大的区别,O2O火热的时候到处都是扫码一条街,扫码下载就送各种小礼品,现在小程序不存在关注,也不存在下载的概念,所以原来的获客方式都变得失效了。

剥开小程序的表皮,更清晰得概括它就是一个放在云端的APP,随用所取,用完即走,那么用户在什么样的情况下会用你的小程序?

这里运营可以做的动作就是两点:

1、在既有场景下,把原本需要下载APP才能完成的动作,以更简单的形式降低用户成本来完成。比如股票开户,以前都是需要下载APP才能完成的,现在是不是能让用户操作简单点?

2、建立场景关联认知,让用户在一个特定需求下想到你的小程序。比如买电影票,可以想到猫眼电影小程序。


小程序的投资也许是波浪式的,现在资本热捧电商、小游戏、知识付费类的小程序,未来可能会出现新的风口。

而这个新的风口,可能来自目前还未覆盖到的或者是更为细分的市场、人群和场景。但是资金总是向头部公司聚集,新的入局者要从更垂直的人群或者产品着手。

随着投资方向的改变,小程序将会迎来爆发——市场流量的争夺将是一次手快有手慢无的竞逐。

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