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微信小程序如何变现?微信小程序的发力方向是什么?

阅读量:28 发表时间:09-30 16:48
小程序开发百科
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从2017年1月9日上线到现在,短短一年多时间,微信小程序一直是风口上的话题。微信团队公布的数据是:58万个小程序、1.7亿日活用户、覆盖逾100万开发者和2300个第三方开发平台。另据公开统计数据来看,经过一年的沉淀,微信小程序累积用户总数已经接近4亿,意味着有将近一半的微信用户成为了小程序用户,且人均在线时长仍在持续攀升。

微信的巨大流量入口和其本身“用完就走、走了再来”的机制设计一方面为创业者降低了技术和成本门槛,另一方面再一次切换了内容和消费的场景端口。

腾讯总裁刘炽平在2018年一季度电话财报会议中表示,小程序原始的设计理念就是“轻”化,可以很容易被用户发现,使用简单,退出后立即从界面上消失。“对于小程序的实现商业变现,我们目前没有太多的考虑,而是更多的关注与怎样不断强化微信生态系统。”

一年时间里,小程序带来的巨大流量既在吸引更多的创业者进入赛道也在凸显其本身生命周期的上升趋势。


微信小程序如何变现:广告 没有中间商赚差价

此前,于资讯、工具类等小程序来说,即便手握巨大流量,仍很难找到商业变现的路径,开通"流量主",等于直接微信直接给你分配了广告客户。

在微信朋友圈、公众号底部贴片是目前主要的流量转化和变现方式。

除了别人投放广告,用户也可以自己在小程序里放广告位,或是在推文中插入的小程序贴片上玩花样。


微信小程序如何变现:知识付费 从购买到使用

程序开放了虚拟商品购买,只要在公号绑定小程序,就可以在推文中插入知识付费产品的小程序贴片。这种购买方式不仅直接,也可以提供更多玩法,更方便知识付费产品的分销。

对于用户来说,低频使用的App留着占内存,而小程序内置在微信里,不占更多空间。在小程序里看到课程相关信息后进行购买,然后通过小程序听课。一旦养成习惯,几乎完美地完成了从购买到使用的闭环。


微信小程序如何变现:电商 天生的使命

电商是微信赋予小程序的使命,通过小程序实现在微信内下单支付,形成社交电商的闭环。

在小程序里,用户能直接完成购买流程, 微信小程序如何变现,包括挑选商品、和客服沟通、购买、支付等,形成闭环,较之前的“阅读原文”的体验更流畅,留存率、转化率高也是意料之中的。

除了内容电商,对于很多电商平台来说,小程序是新渠道,更是新机遇。 电商App除了经营自由平台,把小程序的通道打开,就等于接通了微信自带9.63亿的月活跃用户和社交基因。

最直接的效果,是今年双十一,蘑菇街的总销售额较去年双十一增长2818%,在微信小程序直播间的日销售额达到平日28.57倍,小程序新客成交占比达到蘑菇街App的4.2倍,小程序内44%的成交用户,是来自于微信好友分享的商品。


微信小程序如何变现:线下链接线上 打通黄金通道

今天,线上的获客成本已经高涨到200块, 微信小程序如何变现,这种情况下,线下已经发展成熟的商圈成为最有吸引力的蛋糕。

对于实体店运营者来说,做个小程序不仅是为了线下门店引流,更是把每天交租的门店变成了流量入口。。

在附近的小程序里,有餐饮美食、美妆护理、生鲜果蔬、服饰箱包四个分类,用户能看到周边门店的地址和相关信息。

举个例子,餐饮类小程序可以将支付、卡包、公众号、扫一扫、服务通知、社交、附近等能力矩阵打通。不仅降低开发和维护成本,还能满足消费者多种需求。

“小程序+餐饮”的形式不仅能获取更多用户、留住用户,还能和用户直接建立联系。10月,“CoCo都可手机点餐”订单总量就达到了370万,点单总用户数也达到了707万。


 微信小程序如何变现


经历一年多的摸索,微信用户流量红利逐渐显现,随着小程序引流能力的与日俱增,裂变式的盈利模式也开始真正的从小程序开始了。业内预测,微信小程序的发展趋势在2018年将迈上一个新的台阶,也围绕更多方向展开,主要集中在培养用户的小程序使用习惯、逐步形成流量优势以及全面进军交易领域。

我们对微信小程序的发力方向也做了预测:

1、微信小程序的发力方向:放开流量

例如开放小程序分享到朋友圈的入口, 微信小程序如何变现,实现大量的流量倾斜,不过与之相伴的可能是更严格的审核机制,规范市场,避免恶意刷屏。

2、微信小程序的发力方向:交易变现

虽然微信标榜着“即用即走”,但对商家而言,如何将流量变现才是重头戏,所以我们可以大胆预测,广告平台可能被推出,实现流量变现。

3、微信小程序的发力方向:更大的变化会在线下

正如张小龙描述的,小程序希望做线下弱连接的入口,“附近的小程序”等功能也可以在短期内帮助线下商家降低获客和开发成本,因此小程序会从线下实体店开始普及。

4、微信小程序的发力方向:完善电商

小程序电商逐步完善,围绕广告结算的数据体系日益成熟,为了力推小程序电商,微信或将显著提升其曝光和转化效果。非阿里系电商可能会分享已经稀缺的流量红利,这种局面将有望地改变年轻用户的购物习惯。


早期张小龙对小程序的定义是:“一种不需要下载安装就能使用的应用,它实现了应用触手可及的梦想,用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也不占用手机内存。”在2018微信公开课PRO版上,张小龙对小程序重新定义:即点即用、用完即走、走了还会回来,这就是2018年的小程序。

正是因为张小龙早期的解释,让我们误认为小程序的首要任务是取代App,但事实并非如此,小程序并没有取代App,而是为用户提供了一种更便捷的应用的服务渠道。只有想通了这点,你才能在这三个领域里获得用户,才能获得盈利。

微信小程序的发展速度越来越快,它的影响力也越来越大,用户数量也越来越多,在2018微信公开课PRO版上,微信团队首次公布已上线的小程序数量为 58万,涵盖工具、零售、内容、生活服务、游戏等诸多领域。

实际上,通过小程序盈利并不难,只要你找到合适的应用场景, 微信小程序如何变现,能够解决用户切实的痛点,那么盈利是迟早的事情。

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